כשמנהל רכש בחברה מחפש ספק חדש, הוא מתחיל בגוגל. כשמנכ״ל שוקל שותף עסקי, הוא בודק אותו בגוגל. ובכל זאת, רוב החברות המבוססות בישראל משקיעות באנשי מכירות ובתערוכות, ומשאירות את גוגל למתחרים. קידום אתרים לחברות הוא בדיוק הפער הזה: הלקוחות והשותפים כבר מחפשים שם, רק שאתם עדיין לא עונים. במאמר הזה אסביר מה שונה בקידום של חברה מבוססת לעומת עסק קטן, ומאיפה מתחילים.
למה דווקא חברות מזניחות את גוגל, ומה זה עולה להן
חברה שצמחה על אנשי מכירות, מכרזים וקשרים אישיים רגילה לחשוב שהאתר הוא כרטיס ביקור דיגיטלי. אבל הדור החדש של מנהלי הרכש ומקבלי ההחלטות מתחיל כל תהליך בחיפוש. מי שלא נמצא בתוצאות לא נכנס לרשימת הספקים המועמדים, ואף אחד לא מתקשר להגיד לכם שהפסדתם מכרז. העסקה פשוט הולכת למתחרה שכן מופיע.
בין לקוחותינו
קידום אתרים לחברות מול עסק קטן: מה באמת שונה
| עסק קטן | חברה | |
|---|---|---|
| מי מחליט | אדם אחד | רכש, כספים, מנכ״ל ולפעמים ועדה |
| מה מחפשים | שירות + עיר | מוצר ספציפי, מפרטים, ספק אמין |
| מה קובע | מחיר וזמינות | אמינות, ותק, יכולת אספקה |
| מה האתר צריך להוכיח | זמינות ואמינות מקומית | יציבות, היקף פעילות, סיפורי לקוחות גדולים |
על קידום לעסקים קטנים כתבתי מדריך נפרד על קידום אתרים לעסקים קטנים, ואם אתם חברת טכנולוגיה, יש לי מדריך יעודי על קידום אתרים לחברות הייטק וחברות SaaS.
מה עושים בפועל בקידום אתרים לחברות
עמוד לכל קו מוצר ושירות
חברה עם עשרה קווי מוצר ואתר של חמישה עמודים מפסידה את רוב החיפושים. בקידום אתרים לחברות, כל קו מוצר, כל שירות וכל פלח תעשייה שאתם משרתים מקבל עמוד משלו שעונה על השאלות של אנשי המקצוע שמחפשים אותו.
תוכן שעונה לרכש, לא רק למשתמש הסופי
מנהל רכש שואל שאלות אחרות: זמני אספקה, תקנים, אחריות, יציבות פיננסית. תוכן שעונה על השאלות האלה מכניס אתכם לרשימת המועמדים עוד לפני שידעתם שיש מכרז. וזה בדיוק התוכן שמנועי הבינה המלאכותית מצטטים כשמנהל רכש שואל את ChatGPT על ספקים מומלצים.
הגנת המותג בחיפוש
מי שמקליד את שם החברה שלכם צריך לראות אתכם, לא את המתחרים שקונים מודעות על השם שלכם ולא כתבות ביקורת ישנות. נוכחות אורגנית חזקה על השם המסחרי היא חלק מניהול המוניטין התאגידי.
ומה עם חברות תעשייה ויצוא?
אצל יצרנים ויבואנים הבעיה הנפוצה היא קטלוג שלם שחי בקבצי PDF או בתמונות סרוקות. גוגל לא קוראת את זה, וכל המפרטים הטכניים שאנשי מקצוע מחפשים פשוט לא קיימים מבחינת המנוע. העברת הקטלוג לעמודים חיים עם מפרטים בטקסט היא לרוב המהלך עם התשואה הכי גבוהה בתעשייה, ועל הצד הטכני כתבתי בהרחבה במדריך על קידום אתרים טכני.
כמה זה עולה לחברה
קידום אתרים לחברות מבוססות מתחיל בדרך כלל בסכום של 2,500 שקלים בחודש ועולה לפי כמות קווי המוצר והתחרות. לעומת תקציבי הפרסום השוטפים של חברה, זה סכום קטן שבונה נכס קבוע.
רוצים לדעת איפה החברה שלכם עומדת?
אני אעבור על האתר, אבדוק אילו קווי מוצר מוצאים בגוגל ואילו נעלמים, ואגיד בכנות איפה הפוטנציאל הגדול. האבחון הראשוני חינם ובלי התחייבות.
