ידעתם שבשנת 2024, יותר מ-80% מהישראלים רכשו מוצרים באונליין בהיקף של מעל 30 מיליארד שקלים? סיבה טובה כשלעצמה לדעת כל מה שצריך על קידום אתרי איקומרס ולהבטיח חשיפה מקסימלית, שתאפשר לכם לגרוף כמה שיותר מנתח המכירות הזה, שממשיך לעלות מידי שנה.
אתר איקומרס הוא לא "עוד" אתר. זו מכונה מורכבת שמכילה עשרות ולפעמים גם מאות עמודי מוצרים, קטגוריות מגוונות וגם תהליכי פילוח שמאפשרים לקהל להגיע למקום הנכון.
כאן, כל רכיב קטן הוא ההבדל בין מכירה לנטישה – והאתר שלכם צריך לעשות הכל: למשוך, לשכנע, למכור וגם לשמור על הלקוחות. וכדי לעשות את כל זה, אתם חייבים לוודא שהאתר שלכם אמין, מהיר, פשוט ונוח לשימוש.
את כל זה כמעט בלתי אפשרי לייצר במכה אחת, במיוחד כשיש תחרות קשה בביטויים מאוד מבוקשים כמו "נעלי ספורט" או "שמלות ערב", בעיקר מול ענקיות כמו זאפ, KSP או אמזון. בנוסף, המון בעלי חנויות פשוט מעתיקים תיאורי מוצר מהיצרן או המתחרים שלהם, דבר שגוגל מעניש עליו ובחומרה.
לכן בתהליך הקידום איתי אנחנו קודם כל מטפלים באתר מבפנים החוצה: בודקים שהאתר מסודר ואיכותי ברמה הטכנית, שכל הקטגוריות שלו באמת מתאימות למוצרים שהן מבטיחות, שכתובות ה-URL מוצלחות, שכל דפי המוצרים מאונדקסים כמו שצריך ושהניווט בתוך האתר יעיל ומהיר.
לאחר מכן נטפל בבעיות מהירות שיכולות לקרות ממגוון סיבות. כל מילישנייה של עיכוב בטעינה יכול לגרום לגולש שלכם לאבד סבלנות ולצאת מהאתר, והתפקיד שלי הוא לדאוג שזה לעולם לא יקרה שוב.
רק אחרי שטיפלנו בכל הבעיות והחולשות, אנחנו נתחיל לתכנן וליישם אסטרטגיית קידום לאיקומרס שתביא בהדרגה את האתר שלכם לתוצאות מעולות ולעלייה במכירות.
באיקומרס, לא כל מילות המפתח נולדו שוות. יש מילים שמביאות מבקרים סקרנים, ויש מילים שמביאות לקוחות עם אשראי פתוח.
מילות קנייה ישירות לדוגמה: "לקנות + [מוצר]", "הזמנה + [מוצר]", "[מוצר] + מחיר"
מילות השוואה לדוגמה: "השוואת [מוצרים]", "[מוצר A] נגד [מוצר B]"
מילות מותג ספציפיות לדוגמה: "[מותג] + [קטגוריה]", "מוצרי [מותג] במבצע"
מילות Longtail עם כוונת קנייה לדוגמה: "נעלי ריצה לנשים מידה 39"
אנחנו ניצור תמהיל שמורכב מכל האפשרויות, נבין מה נכון יותר לאופי של האתר והקהל ואחרי שנגבש רשימה גדולה וארוכה של מילים וביטויי מפתח, נעבור לשלב הבא.
חנויות מצליחות לא מתעסקות רק במכירה, אלא פותרות בעיות. התוכן שלכם יכול ללמד, לאפשר לאנשים להשוות ולהמליץ, ולכוון אותם לקנייה שמתאימה להם.
בשלב הזה, אנחנו נכניס לתוכן שלכם ביטויים ש"נולדו" בשלב הקודם ונוודא שהם מיושמים בצורה מסקרנת ושנותנת ערך אמיתי לגולשים: מדריכי קנייה, השוואות, ביקורות של מוצרים, טיפים ועוד.
השלב הזה מכיל מספר חלקים אפשריים שמטפלים בחולשות ובפערים בתוך האתר:
נוודא שכל התמונות עברו דחיסה ולא מכבידות מאוד על האתר, שאין תוספים ופיצ'רים מיותרים שגורמים לו להיטען לאט ונבדוק מה עוד אפשר לשפר על בסיס קבוע.
כתובות הדפים צריכות להיות ברורות וטובות לגוגל. לכן אם יש עמודי מוצר או דפים פנימיים שונים עם כתובות לא מספיק מוצלחות, התפקיד שלי הוא לעשות בהן סדר.
הכלי החזק ביותר לאתרי איקומרס שהרבה בעלי חנויות לא מכירים (או לא משתמשים בו נכון). זהו קוד שמאפשר לגוגל להבין בדיוק מה קורה בכל עמוד ומה החלקים שלו (למשל תיאור המוצר, הדירוג, הכמות במלאי, המחיר וכו'). ברגע שניישם אותו נכון, הדירוג בגוגל יתחיל להשתפר.
אתרי איקומרס סמכותיים מייצרים הרבה יותר מכירות. כדי להגיע לזה, נתחיל לשתף פעולה עם אתרים שכבר זוהו על ידי גוגל כסמכותיים, כמו למשל בלוגים או אתרי סקירות וביקורות ונתגבר את הכניסות לאתר מפעילות ברשתות החברתיות.
לאורך השנים קידמתי עשרות אתרי איקומרס ואני מזהה תוך שניות את האתרים שמבצעים קידום אורגני מקצועי – הם נראים יותר טוב, מתפקדים יותר טוב וזה לא סתם שהם משגשגים והפכו לסיפורי הצלחה.
ברגע שנתכנן גם לכם אסטרטגיה נכונה וניישם אותה בצורה מדויקת, הדרגתית, שנכונה גם לגוגל וגם לקהל הפוטנציאלי שלכם, החנות תוכל להתחיל למכור ביעילות גבוהה ולהפוך להכנסה הפסיבית שרציתם שהיא תהיה. אני כאן כדי שנתחיל לעשות את זה יחד.
בהחלט. קידום אורגני עובד מצוין עבור כל הנישות וכל סוגי המוצרים, אבל האסטרטגיה משתנה מאחד לאחד וצריך להתאים אותה ספציפית לנישה, סוג האתר והקהל שלהם.
העלות תלויה בגודל האתר, במורכבות שלו (במיוחד אם קיימות בעיות טכניות לטיפול) וגם בהיקף התחרותיות בתחום ובדרך כלל כרוכה בכמה אלפי שקלים בחודש להשקעה רצינית. התמורה מזה אגב, תוכל להיות פי 10-20 בסופו של דבר!
לא רק שאפשר – זה בדיוק מה שחנויות חכמות עושות. הפרסום הממומן מביא תוצאות מיידיות בזמן שקידום אורגני בונה את הבסיס לטווח ארוך וממשיך לעבוד בשבילכם כל הזמן.
אני מומחה בקידום אתרים לעסקים ומביא תוצאות שמדברות בעד עצמן. אבל האמת? כל ההשקעה לא שווה כלום אם האתר שאני מקדם לא בנוי טוב ב-100%.
זו בדיוק הסיבה שאני לא מפריד בין בניית אתרים לקידום אתרים. אני עובד רק עם מתכנתים מעולים (ומתכנת בעצמי), ומוודא שכל אתר שאני בונה לא רק נראה טוב ונוסע חלק – אלא גם בנוי לנצח. כל שורת קוד, כל מבנה, כל אלמנט – מכוון לעקוף את המתחרים שלך ולהביא אותך ישר למרכז הבמה מול הקהל שלך.
"אתר חזק הוא הבסיס. קידום חכם הוא המנוע. אני כאן כדי לחבר בין השניים – ולנסוע רחוק."
אפשר להשאיר לי פרטים כאן למטה
שנדבר על איך אפשר להתברג בעמוד הראשון בגוגל?
"אנו משתמשים בקובצי עוגיות (Cookies) כדי לשפר את חווית הגלישה שלך, להציג לך תוכן מותאם אישית ולנתח את תנועת הגולשים. אנו גם משתפים מידע עם שותפינו בתחום המדיה החברתית והפרסום. למידע נוסף ניתן לקרוא את מדיניות העוגיות שלנו.
