הרבה משרדי עורכי דין משקיעים בקידום בלי אסטרטגיה: כותבים מאמרים על מה שבא להם, קונים קישורים פה ושם, ומצפים שיקרה משהו. אבל אסטרטגיית קידום אתרים לעורכי דין היא דבר שונה לגמרי: תוכנית סדורה שמתחילה בשאלה אילו תיקים אתם רוצים, ונגמרת במערכת שמביאה אותם. במדריך הזה אפרוש את האסטרטגיה המלאה שאני מפעיל אצל לקוחות אמיתיים, שלב אחרי שלב.
שלב ראשון: בוחרים תחומי טיפול, לא ביטויים
הטעות הראשונה של רוב המשרדים: לרדוף אחרי "עורך דין" הכללי. הביטוי הזה תחרותי ברמות אחרות ומביא קהל מעורבב. אסטרטגיית קידום אתרים לעורכי דין נכונה מתחילה בהחלטה עסקית: אילו תיקים אתם רוצים יותר? גירושין עם רכוש? תאונות דרכים? מקרקעין? ממקדים את כל המאמצים בשניים עד שלושה תחומים רווחיים, ורק אחרי שמתבססים מרחיבים.
בין לקוחותינו
שלב שני: ממפים מה הלקוח באמת מקליד
בכל תחום טיפול יש שלושה סוגי חיפוש: ביטויי שכירה (עורך דין גירושין בעיר), ביטויי מצוקה (קיבלתי כתב תביעה מה עושים) וביטויי מידע (כמה עולה גירושין). הראשון מביא תיקים עכשיו, השני תופס אנשים רגע לפני ההחלטה, והשלישי בונה סמכות. אסטרטגיית קידום אתרים לעורכי דין טובה מכסה את שלושתם במינונים נכונים, לא רק את הראשון.
שלב שלישי: מבנה אתר של משרד, לא של בלוג
עמוד ראשי לכל תחום טיפול, עמודי משנה לתת-נושאים, ומאמרים שעונים על שאלות ומקשרים פנימה. כל עמוד תחום הוא עמוד נחיתה עצמאי, וכל מאמר מזין אותו סמכות. ככה בנוי גם העמוד שלי על קידום אתרי עורכי דין, שם תמצאו גם את מקרי הבוחן האמיתיים של המשרדים שאני מקדם.
שלב רביעי באסטרטגיית קידום אתרים לעורכי דין: תוכן בנושאים שגוגל בודקת פעמיים
גוגל מסווגת אתרי משפט כתוכן שמשפיע על כסף ועל חיים, ולכן היא בוחנת מי כתב ומה הניסיון שלו. מאמר בשם עורך הדין, עם הניסיון האמיתי שלו ודוגמאות מהפסיקה, מנצח תוכן מועתק מאתרים אחרים. ויש בונוס: התוכן הזה הוא בדיוק מה שמנועי הבינה המלאכותית מצטטים כששואלים אותם שאלות משפטיות.
שלב חמישי: סמכות בזהירות
בתחום המשפטי איכות הקישורים קובעת יותר מבכל תחום אחר. קישור מאינדקס משפטי מקצועי או מכתבה תקשורתית שווה מאות קישורים קנויים. חשוב לא פחות: עוגנים מגוונים וטבעיים. ראיתי משרדים שקנו עשרות קישורים עם אותו עוגן מדויק ונתקעו במקום, כי גוגל מזהה את הדפוס ומנטרלת אותו.
שלב שישי: מודדים תיקים, לא מיקומים
מיקום ראשון על ביטוי שאף אחד לא מחפש שווה אפס. המדדים שחשובים: כמה פניות הגיעו מהאתר, מאילו עמודים, וכמה מהן הפכו לתיקים. את לוח הזמנים הריאלי פירטתי במאמר על כמה זמן לוקח לראות תוצאות, ובתחום המשפטי הוסיפו לזה חודש-חודשיים: ביטויי הזנב מתחילים להניב מוקדם, התחרותיים לוקחים יותר.
איפה האסטרטגיה הזו פוגשת את שאר השיווק
קידום אורגני הוא ערוץ אחד מתוך מערכת שלמה. איך הוא משתלב עם ממומן, לינקדאין והמלצות פירטתי במאמר על שיווק משרד עורכי דין.
רוצים אסטרטגיה מותאמת למשרד שלכם?
אני אעבור על האתר, אמפה אילו תחומי טיפול כבר מוצאים אתכם ואיפה הפערים מול המתחרים, ואבנה לכם תוכנית סדורה. האבחון הראשוני חינם ובלי התחייבות.
