קידום אתרים באמצעות תוכן הוא כתיבה של עמודים שעונים על מה שהלקוחות שלכם מחפשים בגוגל, כך שגוגל מציג אותם בתוצאות והקורא מגיע אליכם. זה לא כמות של מאמרים ולא מילות מפתח שמפוזרות בטקסט. עמוד אחד שעונה טוב על שאלה אמיתית יביא יותר פניות מעשרים מאמרים שנכתבו כי "צריך תוכן".
אני רואה את זה כמעט בכל אתר שמגיע אליי: בלוג עם עשרות מאמרים שנכתבו בשם קידום אתרים באמצעות תוכן, ואף אחד מהם לא מופיע בגוגל על משהו שמישהו מחפש. הבעיה כמעט אף פעם לא באיכות הכתיבה. היא בבחירת הנושאים ובדרך שבה העמוד בנוי.
בעמוד הזה 8 נושאים
בין לקוחותינו
למה רוב התוכן שעסקים כותבים לא מביא אף פנייה
הטעות הראשונה היא לכתוב על מה שמעניין את בעל העסק ולא על מה שהלקוח מקליד. מאמר על "החזון שלנו" או על "חמישה טרנדים בתחום" לא עונה על אף חיפוש, ולכן לגוגל אין סיבה להציג אותו.
הטעות השנייה היא לכתוב בשביל גוגל ולא בשביל הקורא: לחזור על אותו ביטוי בכל פסקה, להוסיף מילים כדי להגיע לאורך מסוים, ולהעתיק את המבנה של המתחרים. דחיסת ביטויים כזו היא בדיוק אופטימיזציית יתר, והיא פוגעת בדירוג במקום לעזור.
הטעות השלישית היא תוכן בלי המשך. גם מאמר שמביא תנועה לא שווה הרבה אם הקורא מסיים לקרוא ולא יודע מה לעשות עכשיו. כל עמוד צריך להוביל לצעד הבא: שירות, מחיר, טופס או שיחה.
מאיפה מגיעים נושאים שבאמת מביאים לקוחות
המקור הכי טוב הוא השאלות שהלקוחות שואלים אתכם בטלפון. כל שאלה שחוזרת על עצמה, כמו כמה זה עולה, כמה זמן זה לוקח, מה ההבדל בין שתי אפשרויות, היא נושא לעמוד. אנשים מקלידים בגוגל בדיוק את מה שהם שואלים אתכם.
המקור השני הוא Search Console. שם רואים על אילו חיפושים האתר שלכם כבר מופיע, גם אם רחוק בעמוד השני או השלישי. ביטוי שהאתר מופיע עליו בלי עמוד שמוקדש לו הוא הזדמנות מוכנה. אחרי זה מגיע מחקר מילות מפתח מסודר, כדי לדעת כמה אנשים מחפשים כל ניסוח ומה בדיוק הם רוצים לקבל.
וכוונת החיפוש קובעת איזה סוג עמוד לכתוב:
| מה הגולש מחפש | דוגמה | העמוד שמתאים לו |
|---|---|---|
| להבין משהו | "כמה זמן לוקח לראות תוצאות" | מאמר שעונה על השאלה |
| להשוות לפני החלטה | "פרילנסר או חברה" | עמוד השוואה עם המלצה ברורה |
| לקנות או להזמין | "קידום אתרים לעורכי דין" | עמוד שירות עם מחיר ודרך ליצור קשר |
כשהסוג לא מתאים, שום כתיבה לא תציל את העמוד. מי שמחפש מחיר לא יקרא מאמר כללי, ומי שרק רוצה להבין לא ימלא טופס בעמוד מכירה.
איך כותבים עמוד שגוגל וגם הקורא סומכים עליו
מתחילים מהתשובה. המשפט הראשון מתחת לכותרת צריך לענות על השאלה שבגללה הקורא הגיע, ורק אחר כך מרחיבים. ככה בנויים עמודים שמנועי הבינה המלאכותית מצטטים, וזה כל העניין של אופטימיזציה למנועי תשובות: תשובה ברורה, כותרות משנה שהן שאלות אמיתיות, וטבלה כשיש מספרים להשוות.
הביטוי הראשי נכנס לכותרת ולמשפט הראשון, ומשם כותבים כמו שמדברים. אין אחוז שצריך להגיע אליו, וגוגל מבין גם ניסוחים אחרים לאותו דבר. עמוד אחד מטפל בנושא אחד. כשיש לכם שני עמודים שעונים על אותה שאלה, הם מתחרים זה בזה ושניהם נחלשים.
מה שהכי קשה להעתיק הוא הניסיון שלכם. מספר אמיתי מהעבודה, טעות שראיתם אצל לקוח, תמונה מהשטח. גוגל כותב במסמך שלו על תוכן ובינה מלאכותית שהוא מתגמל תוכן מקורי שמראה ניסיון, מומחיות ואמינות, ולא סיכום של מה שכבר כתוב באתרים אחרים. כתיבת תוכן לקידום אתרים שנשענת רק על מה שכתוב אצל המתחרים לא תעקוף אותם, כי אין בה שום דבר שאין להם.
ומה עם תוכן שנכתב בעזרת בינה מלאכותית
באותו מסמך גוגל מבהיר שהוא לא מעניש תוכן רק בגלל שבינה מלאכותית עזרה לכתוב אותו. מה שהוא מגדיר כהפרה הוא ייצור של הרבה עמודים בלי ערך, רק כדי לתפוס דירוגים, וזה נכון בלי קשר לשאלה אם אדם או מכונה כתבו אותם.
אני עובד עם כלי AI במחקר ובטיוטות, אבל כל מה שעולה לאתר של לקוח עובר דרכי: אני מוסיף את הדוגמאות, בודק כל מספר ומוחק את המשפטים שנשמעים כמו מכונה. טיוטה שעלתה כמו שהיא מזוהה מהר, גם על ידי הקוראים.
לפני שכותבים מאמר חדש, כדאי לעדכן את הישנים
באתר שקיים כמה שנים, הרווח הכי מהיר נמצא בדרך כלל בתוכן שכבר יש. בתוך Search Console מחפשים עמודים שמקבלים הרבה חשיפות ומעט קליקים, או עמודים שירדו בדירוג. לפעמים מספיק לעדכן נתונים, לחדד את הכותרת ולהוסיף תשובה לשאלה שחסרה.
אותו דבר עם קישורים פנימיים. מאמר חדש שאף עמוד באתר לא מקשר אליו מתקדם לאט. כשמעדכנים עמוד ישן, זה הזמן להוסיף ממנו קישור למאמר החדש, על מילים שכבר כתובות בטקסט.
כמה זמן לוקח עד שתוכן מביא תנועה
מאמר חדש נכנס לאינדקס של גוגל בדרך כלל תוך ימים עד שבועות, ומתחיל להופיע קודם על שאלות ספציפיות וארוכות. רק אחרי שהוא צובר קישורים פנימיים ונתונים, גוגל מתחיל להציג אותו גם על ביטויים רחבים יותר. לכן קידום באמצעות תוכן נמדד בחודשים ולא בשבועות, ומי שמפסיק אחרי חודש לא רואה את החלק שבו זה מתחיל לעבוד.
שאלות נפוצות
כמה מאמרים צריך לכתוב בחודש?
אין מספר נכון. לעסק מקומי שני עמודים טובים בחודש, שכל אחד עונה על שאלה שלקוחות באמת שואלים, יביאו יותר מעשרה מאמרים כלליים. בכתיבת מאמרים לקידום אתרים עדיף לכתוב פחות ולעדכן את מה שכבר קיים, מאשר להעלות תוכן בכמות שאף אחד לא מחפש ואף אחד לא קורא עד הסוף.
מה האורך הנכון למאמר?
האורך שצריך כדי לענות על השאלה עד הסוף, ולא מילה יותר. שאלה פשוטה מקבלת תשובה קצרה, ונושא עם הרבה החלטות מקבל עמוד ארוך. מאמר שנמתח כדי להגיע למספר מילים מסוים נשמע מלאכותי, והקורא מרגיש את זה מהר ויוצא מהעמוד. לפני שמחליטים, כדאי לבדוק כמה ארוכים העמודים שכבר מופיעים בעמוד הראשון על אותו חיפוש.
תוכן טוב מספיק בלי קישורים מאתרים אחרים?
בתחומים עם תחרות נמוכה, ובחיפושים מקומיים וספציפיים, תוכן טוב עם מבנה נכון יכול להגיע רחוק גם בלי קישורים חיצוניים. בתחומים תחרותיים התוכן הוא הבסיס, אבל בדרך כלל צריך גם סמכות מאתרים אחרים כדי לעקוף מתחרים ותיקים. ובכל מקרה מתחילים מהתוכן, כי עמוד חלש לא יחזיק מעמד למעלה גם עם קישורים.
מותר להעתיק תוכן מאתר של מתחרה ולשכתב אותו?
מותר להסתכל על מה שהמתחרים כותבים כדי לזהות פערים, אבל לא להעתיק. שכתוב של מאמר קיים לא מוסיף שום דבר שגוגל לא ראה כבר, ולכן אין לו סיבה להעדיף אותו. הדרך לעקוף מתחרה היא לענות טוב יותר, עם ניסיון ודוגמאות שאין לו.
מאיפה מתחילים
כתבו רשימה של עשר השאלות שלקוחות שואלים אתכם הכי הרבה, ובדקו מול האתר: לאיזו מהן יש עמוד שעונה עליה בבירור? זו אסטרטגיית תוכן בפועל, הרבה לפני כל לוח פרסומים. קידום אתרים באמצעות תוכן עובד כשהוא חלק מקידום אורגני מלא, יחד עם אתר מהיר ומבנה נכון. אם אתם רוצים לדעת איזה תוכן חסר לאתר שלכם ומה כדאי לכתוב קודם, דברו איתי, ואעבור על זה איתכם.
