קידום אורגני מול קידום ממומן, ומה באמת משתלם לעסק שלכם

כמעט כל בעל עסק שמגיע אליי שואל אותי על קידום אורגני מול קידום ממומן כבר בדקות הראשונות. רוני, מה עדיף לי, לשים כסף בגוגל אדס או ללכת על אורגני? שאלה מצוינת, ואין עליה תשובה אחת שמתאימה לכולם.

אחרי תשע שנים בתחום אני יכול להגיד לך בביטחון שבשאלת קידום אורגני מול קידום ממומן ראיתי עסקים שהתרוממו דווקא בזכות הממומן, וראיתי עסקים ששרפו אלפי שקלים כל חודש ולא ראו מזה שקל חוזר. אז בוא נעשה סדר, בגובה העיניים, בלי מילים גדולות.

קידום אורגני מול ממומן: ההבדל בשפה פשוטה

קידום ממומן, מה שרובכם מכירים בתור גוגל אדס, זה בעצם לשלם על כל קליק. אתה מעלה מודעה, קובע כמה אתה מוכן להשקיע, ומופיע בראש התוצאות. כל עוד אתה משלם אתה שם, וברגע שהתקציב נגמר אתה נעלם כאילו לא היית. קידום אורגני זה משהו אחר לגמרי.

במקום לשלם על כל לחיצה, אתה בונה לעצמך מקום בגוגל שנשאר שלך. זה לוקח יותר זמן, אין מה לעשות, אבל כשזה תופס זה ממשיך לעבוד בשבילך גם כשאתה ישן בלילה.

בין לקוחותינו

קידום אורגני מול ממומן: מתי כדאי דווקא ממומן

אני ממש לא אנטי ממומן, להיפך. יש מצבים שבהם זו פשוט הבחירה הנכונה, ואני אומר את זה ללקוחות בלי בעיה:

• עסק צעיר שצריך לקוחות כבר מחר בבוקר, לא בעוד חצי שנה.
• השקת מוצר חדש או מבצע לזמן מוגבל, כשאין לך את הלוקסוס לחכות.
• כשאתה רוצה לבדוק אם בכלל יש ביקוש לפני שאתה משקיע ברצינות באורגני.
• עסק עונתי שחי שבועיים חזקים בשנה.

יש רק חיסרון אחד, אבל הוא גדול. ברגע שאתה סוגר את הברז, התנועה מתה באותו רגע. וזה יקר. קח לדוגמה עורך דין, אחד התחומים היקרים ביותר לקליק בישראל. ביטוי כמו "עורך דין תאונות דרכים" יכול לעלות יותר מעשרה שקלים על קליק בודד.

שלושה גולשים סקרנים שרק הציצו ויצאו, וכבר שרפת כמה עשרות שקלים בלי שאף אחד השאיר פרטים. לעומת זה, אותו לקוח בדיוק שמגיע אליך אורגני, אחרי שהאתר כבר מדורג, עולה לך כמעט אפס.

למה אני מאמין באורגני לטווח הארוך

יש נתון אחד ששווה שתזכור. רוב הגולשים פשוט מדלגים על המודעות ולוחצים על התוצאות שמתחת. אנשים למדו לזהות פרסומת, והם סומכים הרבה יותר על מי שגוגל בחר להציג מאשר על מי ששילם כדי להיות שם. אבל הסיבה האמיתית שאני הולך על אורגני היא כלכלית פשוטה.

בממומן, ככל שאתה מצליח יותר אתה משלם יותר. באורגני זה בדיוק הפוך. העלות לכל לקוח יורדת עם הזמן, כי הנכס כבר בנוי. זה בדיוק מה שאני עושה בשירות הקידום האורגני שלי, בונה לעסק מנוע שממשיך להביא לקוחות חודש אחרי חודש בלי שתצטרך לשלם על כל לחיצה.

והנקודה שנעשית קריטית דווקא עכשיו

יש עוד סיבה שלפני כמה שנים בכלל לא הייתה על השולחן. היום, כשגוגל מרכיב לך תשובה בראש העמוד, או כשמישהו שואל את ChatGPT שאלה, המקורות שמהם הם שואבים את התשובה הם התוכן האורגני, לא המודעות. מי שחזק אורגני מופיע גם בתשובות של הבינה המלאכותית.

מי שמסתמך רק על ממומן פשוט לא קיים בעולם הזה, וזה עולם שרק הולך וגדל. אני כבר רואה לקוחות שמגיעות אליהם פניות אחרי שראו אותם בתשובה של גוגל או של ChatGPT, בלי שהם שילמו על זה שקל.

אז מה עדיף לך? זה תלוי איפה אתה עומד

אם אתה עסק צעיר בן חודשיים ואין לך תזרים לחכות, תתחיל בממומן. זה יביא לך לקוחות כבר מחר בבוקר. אם אתה עסק יציב שרוצה להפסיק לדמם כסף על קליקים ולבנות משהו שנשאר, אורגני הוא הכיוון שלך. ואם יש לך קצת סבלנות וקצת תקציב, כנראה שאתה צריך את שניהם. וזה מביא אותי לנקודה הכי חשובה כאן.

הטעות שאני רואה שוב ושוב

הרבה עסקים רואים בזה קרב של קידום אורגני מול קידום ממומן, חושבים שהם חייבים לבחור צד ונתקעים בהתלבטות במקום פשוט להתחיל. האמת? רוב העסקים לא צריכים לבחור בכלל. השילוב שאני בונה עם לקוחות נראה כך. בהתחלה מפעילים ממומן שיביא לקוחות כאן ועכשיו, ובמקביל בונים בשקט את האורגני.

תוך חצי שנה עד שנה האורגני מתחזק, משתלט על הזירה, ומוריד לך את עלות הלקוח בצורה שקשה להאמין. ואז, כשהאורגני כבר עומד על הרגליים, אפשר להקטין את הממומן או להשאיר אותו רק על הביטויים הכי רווחיים.

עוד דבר קטן שחשוב מאוד

בלי מדידה נכונה אתה יורה באפלה. אני לא נוגע בקמפיין בלי אנליטיקס שמוגדר כמו שצריך, כי בלי לדעת מאיפה הגיע כל לקוח אתה בעצם מנחש. ולנחש עם הכסף שלך זה מותרות שאף עסק לא באמת יכול להרשות לעצמו.

לא בטוח מה נכון לעסק שלך?

זה בדיוק מה שאני עושה באבחון. אני מסתכל על הנתונים שלך, על התחרות בנישה ועל התקציב, ואומר לך בכנות איפה כדאי לשים את הכסף, גם אם התשובה היא שעדיין לא הגיע הזמן שלי. אבחון ראשוני חינם, בלי התחייבות ובלי לחץ.