קידום אורגני שמגדיל הכנסות ולא רק מיקומים
כולם רוצים את העסק שלהם ראשון בפסגה, אבל איך עושים את זה? האם יש סיכוי להגיע לתוצאות הראשונות? ומאיפה בכלל מתחילים?
אם אתם מחפשים להבין איך לקדם את האתר שלכם בצורה מקצועית, המשיכו לקרוא. המדריך הזה כולל את כל הנקודות החשובות לתהליך הקידום האורגני ומידע מקצועי שיעזור לכם להתקדם ולהגיע למעלה.
- אסטרטגיה עם יעדים ומדדים ברורים
- תוכן שממיר עם כוונת חיפוש אמיתית
- קישורים איכותיים שמחזיקים זמן
- שקיפות מלאה בדוחות
בין לקוחותינו
על מה בעצם משלמים
לפני שנצלול לתהליך עצמו, בואו נסגור רגע את הבסיס. קידום אורגני בגוגל זה כל מה שעושים כדי שהאתר שלכם יופיע גבוה בתוצאות החיפוש הרגילות, אלה שלא מסומנות כמודעה, בלי לשלם לגוגל על כל קליק.
בקידום אתרים אורגני בגוגל, במקום לקנות חשיפה אתם בונים אותה: תוכן שעונה בדיוק על מה שאנשים מחפשים, אתר מהיר ונוח, וקישורים שמאותתים לגוגל שאפשר לסמוך עליכם. התוצאה היא נכס שממשיך להביא לקוחות גם מחר וגם בעוד שנה, בלי שתצטרכו להזרים תקציב כל הזמן. זה ההבדל הגדול בין לשכור חשיפה לבין לבנות נכס משלכם.
למה זה משתלם לעסק לאורך זמן
יש שלושה יתרונות שקשה לקבל בדרך אחרת. הראשון הוא זמן: הקידום בונה נכס דיגיטלי שעובד בשבילכם 24/7, בלילה, בחופשה ובתקופות של שינויים, ולמשך שנים קדימה. השני הוא עלות: לאורך זמן החשיפה עולה הרבה פחות מאשר באפיקי פרסום אחרים. והשלישי הוא אמון: אתר שמופיע בעמוד הראשון בגוגל נתפס בעיני הקהל כמוביל ואמין יותר.
מטרת העל בתהליך הקידום
לדאוג שהאתר שלכם יהיה זה שמוצג לגולשים בתוצאות הראשונות. זה מתבצע על ידי סדרת פעולות מקצועיות שמביאות את האתר למיקומים טובים ושומרות על המיקומים האלה לאורך זמן.
איך זה נראה בפועל?
כשגולש מחפש משהו בגוגל, מוצגות לו תוצאות שכוללות רק אתרים מסוימים, מבין מאות תוצאות אפשריות.
בעמוד התוצאות הראשון של גוגל יש רק עשר תוצאות אורגניות, ומעט מאוד גולשים ממשיכים לעמוד השני. לפי מחקר של Backlinko, רק 0.63% מהמחפשים לחצו על תוצאה מהעמוד השני (המחקר המלא).
זה אומר שהאתר לא חייב להיות רק יפה ומושך, אלא מקודם באופן כזה, שאם גולש מחפש את מה שיש לך להציע לו, הוא יראה את האתר שלכם בגוגל, וירצה להיכנס אליו.
שלבי התהליך ומה תקבלו במסגרת הקידום איתי?
תהליך + לוחות זמנים: 120 הימים הראשונים:
אבחון SEO מלא לאתר + רשימת תיקונים לפי דחיפות (מה מטפלים עכשיו ומה יכול לחכות).
תוכנית 120 יום עם אבני דרך ולו״ז ברור.
תכנון תוכן חודשי לפי מה שאנשים באמת מחפשים.
אופטימיזציה ל 15 עמודים בכל חודש (כותרות, מטא, מהירות, קישורים פנימיים ועוד).
חיזוק סמכות וקישורים: שיתופי פעולה, אזכורים וקישורים מאתרים רלוונטיים (כולל רכישה כשזה נכון).
דוח חודשי ברור: מה עשינו, מה השתפר, כמה פניות נכנסו ומה על הפרק לחודש הבא.
חודש 1: מניעים את הגלגל
שיחת התנעה ותיאום ציפיות, מגדירים מטרות ומה חשוב לכם.
מחקר מילות מפתח, בוחרים יחד את הביטויים שהכי שווים לכם (אני מתעדף, אתם מאשרים).
מחקר מתחרים, מי לפניכם בגוגל ומה צריך כדי לעקוף.
בדיקת “בריאות אתר” מלאה, מיפוי כשלים + רשימת תיקונים מסודרת לפי דחיפות.
בניית אסטרטגיית SEO, תוכנית עבודה פרקטית ל 120 הימים הקרובים.
תכנון תוכן אסטרטגי, על מה כותבים, איפה מעדכנים, ומה מייצר לכם פניות.
חודשים 2 עד 3: יוצאים לביצוע ולשדרוג
שיתופי פעולה וקישורים חיצוניים, פנייה לאתרים רלוונטיים, אזכורים וקישורים (רכישה כשצריך ובצורה נקייה).
דואגים שהעמוד מופיע נכון בתוצאות ונכנס לאינדקס.
כותרות ותיאורים שמדברים גם לגוגל וגם לבני אדם.
יישור קו בין מילות המפתח לתוכן בפועל.
קישורים פנימיים חכמים שמקדמים דפים חשובים.
דחיסת תמונות ושיפור מהירות טעינה.
בדיקת תוכן כפול ותיקון בעיות.
חודש 4 והלאה: תחזוקה חכמה וצמיחה
הוספת ביטויים חסרים כשצריך, בלי “לדחוף” בכוח.
רוכשים קישורים חדשים איכותיים ומדויקים לתחום.
מפרסמים/מרעננים תוכן לפי הביצועים בפועל.
מדידה וכיוונון: דוח חודשי, למידה מתמדת ושדרוגים איפה שזה נותן הכי הרבה ערך.
בדיקת מהירות ושיפורים טכניים נקודתיים.
7 שלבים להצלחה
מחקר מתחרים ותחרות
אז לאחר שבחרנו ביטויים ואנו מעוניינים להתחיל לקדם אותם, נתחיל לבדוק איזה מתחרים מקודמים על אותם ביטויים, כמה קישורים נכנסים יש לכל אחד ואחד, האם האתר עבר אופטימיזצייה, האם בוצע שיפור מהירות ומה סדר גודל המתחרים.
בבדיקה מהירה נוכל לדעת מה סדר גודל התחרות ומה ידרש מאיתנו כדי לעמוד במשימה.
מחקר מילות מפתח
זהו השלב הראשוני! כדי לדעת מהם הביטויים שהגולשים כותבים ברשת כדי למצוא אתרים מהנישה שלכם, עליכם לבצע מחקר מילות מפתח!
אנו מבצעים מחקר מילות מפתח באמצעות כלים מקצועים כגון: AHREFS\SEMRUSH ומתכנן מילות המפתח של גוגל.
בעזרת מחקר המילים נוכל לדעת את רמת התחרותיות בביטויים השונים עליהם תרצו להיות מדורגים ואילו ביטויים נצטרך להכליל בתוכן האתר.
תוכן
כאשר קהל היעד שלכם מחפש ביטויים מאד ספציפיים הקשורים אליכם בגוגל הם מצפים לקבל את המידע הכי חשוב, והכי רלוונטי ומותאם אליהם. לגוגל יש מטרה מובהקת, להביא אל אותם גולשים את האתרים האיכותיים ביותר להם ישנו המידע המדויק עבורם ובהתאם אל ביטויי החיפוש.
תוכן כזה יביא אתכם ישירות אל קהל היעד שיוביל לתנועה האורגנית לאתר, וללידים טובים, לחשיפה, וללקוחות. אתם תהפכו לבעלי ערך לא רק בעיני הגולשים וקהל היעד שלכם, אלא בעיקר בעיני גוגל שימשיך לקדם אתכם באהבה.
אופטימיזציית מבנה האתר (היררכיה וכ’ו)
אופטימיזציה טכנית לאתר (חווית משתמש, זמני טעינה, מהירות האתר ועוד.) אופטימיזציה לתוכן האתר (שיפור תגיות מטא, צפיפות מילות מפתח, פירורי לחם ועוד ), כאן בעצם אנו מנסים לעזור לגוגל “להבין” על מה התוכן באתר מדבר ובאילו חיפושים וביטויים הוא רלוונטי.
קישורים
בזמן שאתרים אחרים ממליצים עליכם, על המוצר או על השירות שאתם מציעים ובכלל על האתר שלכם הם מסייעים לנו לקדם אתכם באופן גורף ואיכותי. גוגל מבין את ההקשר של האתר וכך אנחנו נתמקד בשלוב קישורים בתוך הקידום ובתוכן על מנת להביא לתוצאות איכותיות וחד משמעיות.
מהירות גלישה
מהירות האתר שלכם יכולה לדאוג לכך שקהל היעד לא ירצה להישאר, או לחילופין שקהל היעד לא יפסיק להכנס אל האתר, התנועה תגדל וכך גם הרווחים והלידים החמים יזרמו מהר יותר.
חווית משתמש
חוויית המשתמש מאד חשובה לנו, בעיקר כי חוויית המשתמש מאד חשובה לגוגל. גוגל מייחס חשיבות ייחודית וחשובה לנראות האתר, לחוויית המשתמש וליחסי המרה וזמן השהייה של הגולשים באתר.
וככל שהאתר שלכם יראה יפה, אם לא תהיה לו חוויית משתמש איכותית הוא לא באמת יביא לכם את הלידים האיכותיים להם אתם זקוקים כדי להתרומם מעלה, ולא יביא לכם את התנועה האורגנית על מנת להיות במיקומים הראשונים בגוגל.
גוגל אוהב אתרים עם חוויית משתמש טובה, וסורק אותם באהבה מה שמביא אליכם קהל ייחודי ומותאם אליכם אישית.
אסטרטגיה שמתאימה לאתר שלכם
בקידום אתרים יש כללים שחובה לעמוד בהם, במיוחד כשמדובר בבניית אתר חדש. כדי ליישם אותם לפי מה שנכון לכל אתר באופן אישי, צריך לבנות אסטרטגיית קידום אורגני שמותאמת לו. גם השוק קובע את האסטרטגיה: קידום אתרים בארצות הברית נבנה אחרת מקידום בישראל, באנגלית ועם עמוד לכל עיר.
קידום On Site
פעולות שנוגעות לבניית תוכן האתר, שיבוץ מילות מפתח מתאימות בתוך התוכן, שילובן באופן אסטרטגי בכותרות ובמבנה האתר, יצירת תכנים על בסיס תדיר כדי להשאיר את האתר מפותח ומעודכן.
קידום Off Site
כדי להגיע לראש תוצאות החיפוש, לא מספיק להשקיע רק באתר עצמו. קידום Off-Site מתמקד בחיזוק המוניטין והסמכות בזירה הדיגיטלית כולה.
באמצעות בניית קישורים נכנסים מאתרים מובילים, ניהול פרופיל "Google לעסק שלי" ופרסום תוכן בכלי תקשורת מרכזיים, מאותתים לגוגל שהאתר הוא מקור מידע אמין ומוביל בתחומו.
Black Hat
סוג של קידום “בזק” שמביא לתוצאות במהירות, אבל עלול לפגוע באתר עם הזמן. כוללת הטמעת מילות מפתח בכמות שחורגת מהסטנדרט, יחד עם יצירת כמות גדולה של קישורים במקומות אחרים.
לטווח הקצר זה יכול לעבוד, ויש מקרים שבהם (רק בדרך מסוימת) נכון להשתמש בגישה זו, אבל בדרך כלל זה לא מומלץ.
White Hat
האסטרטגיה האופטימלית שמתאימה לרוב המצבים. "כובע לבן" מבטיחה ביצוע הדרגתי ולגיטימי של פעולות הקידום לאורך זמן, מבלי לעוות את כללי המשחק של מנועי החיפוש או להאיץ בתוצאות הקידום הפוטנציאליות.
אתר שמתקדם למטרות שלו בצורה הדרגתית זוכה לעקומת התייחסות בעלייה במנועי החיפוש, מבלי להידרדר בהמשך לאחור כתוצאה ממהלכים "מלוכלכים" או עדכונים באלגוריתם.
אורגני או ממומן: מה משתלם לעסק שלכם?
עכשיו כשאתם מבינים מה נכנס לעבודה בפועל, בטוח עולה השאלה ששומעים הכי הרבה. זו השאלה הראשונה שכמעט כל לקוח שואל אותי, והתשובה הכנה היא שזה תלוי בשלב שאתם נמצאים בו. ממומן נותן תוצאה כבר מחר, אבל ברגע שאתם מפסיקים לשלם התנועה נעצרת בבת אחת.
אורגני לוקח יותר זמן להבשיל, אבל הוא בונה בסיס שממשיך לעבוד גם כשאתם לא משלמים, והעלות לאורך זמן נמוכה בהרבה. ברוב המקרים השילוב הכי חכם הוא ממומן כדי להביא לידים כבר עכשיו, ובמקביל אורגני שיהפוך למנוע הצמיחה האמיתי של העסק. הרחבתי על כל ההבדלים במדריך המלא על קידום אורגני מול ממומן.
כמה זמן זה לוקח וכמה זה עולה?
נניח שהשתכנעתם שאורגני זה הכיוון, השאלה הבאה תמיד זהה: כמה זמן וכמה כסף. בואו נהיה כנים, אף אחד לא אוהב תשובות מעורפלות, אז הנה בישירות. זה לא ספרינט אלא מרתון. בדרך כלל מתחילים לראות ניצני תנועה ופניות אחרי חודשיים עד ארבעה חודשים, והתוצאות המשמעותיות מגיעות סביב שנה של עבודה עקבית.
הקצב תלוי בגיל האתר, ברמת התחרות בתחום ובמהירות שבה מיישמים. לגבי המחיר, אין תעריף אחיד, כי אתר קטן בתחום שקט ואתר בתחום תחרותי דורשים היקף עבודה שונה לגמרי.
מה שכן, אני עובד בשקיפות מלאה, אתם יודעים מראש מה נכנס בחבילה, מה קורה כל חודש ומה מקבלים בתמורה, ואת האבחון הראשוני והצעת המחיר אתם מקבלים בחינם.
למי קידום אורגני באמת מתאים?
ואם אתם שואלים את עצמכם אם כל זה בכלל רלוונטי לעסק שלכם, הנה האמת. כמעט לכל עסק שהלקוחות שלו מחפשים אותו בגוגל זה מתאים. אבל יש כאן נקודה חשובה, לכל תחום יש כללי משחק משלו.
קידום של מרפאות ורופאים עובד אחרת מקידום של חנות תכשיטים או משרד עורכי דין, כי כוונת החיפוש, התחרות והאמון שצריך לבנות שונים לגמרי. לכן אני לא מפעיל נוסחה אחת על כולם, אלא בונה אסטרטגיה לפי התחום, הקהל והמטרות הספציפיות שלכם.
אם אתם עסק מקומי, חנות אונליין או נותני שירות, יש דרך נכונה לקדם אתכם.
תוצאות אמיתיות, לא רק הבטחות
ומעבר לכל ההסברים, בסוף מה שקובע זה תוצאות. בסוף היום מה שמעניין אתכם זה לא מיקומים יפים בגרף אלא כמה לקוחות חדשים נכנסו. יש לי לקוחות שהגיעו לטופ 3 בגוגל אחרי שעברו עשרות מקדמים שלא הצליחו, ועסקים שהתנועה האורגנית שלהם הפכה למקור הפניות המרכזי שלהם.
אני לא מוכר קסמים ולא מבטיח מקום ראשון תוך שבוע. קידום אורגני מקצועי נמדד בלידים ובהכנסות, ואני שם על השולחן דוח ברור כל חודש. אתם תמיד יודעים בדיוק מה עשינו, מה השתפר וכמה זה שווה לכם.
שלבים מדויקים לקידום בגוגל: מה לעשות קודם ומה אחר כך
רגע לפני, אני רוצה שתזכרו שלושה דברים חשובים:
1. קידום אורגני הוא תהליך שיש לו התחלה אך לעולם אין לו סוף, זאת פעולה מתמשכת שדורשת עדכונים ושיפורים קבועים.
2. גם אתר שהגיע למטרות שלו (עמוד ראשון בגוגל, מקום ראשון בתוצאה מסוימת) חייב לשמר את התוצאות. תנוחו על זרי הדפנה ומישהו יקח מכם את הכתר.
3. בעלי אתרים שמעוניינים לקדם לבד, חייבים קודם לרכוש ידע מקצועי בתחום, צריך להיות מוכנים להשקיע בלמידה וביישום בפועל.
מה אומרים הלקוחות?
בשורה התחתונה
אם אתם רוצים אתר מוביל, עם מוניטין טוב, שמושך אליכם הרבה לקוחות משלמים וגם גולשים נוספים שמעריכים את הפעילות שלכם ומכירים בכם כמותג מוביל בתחום, ההשקעה בקידום אתרים אורגני היא המקום להתחיל.
בתור מקדם אתרים מנוסה, צברתי את כל הידע והכלים שיעזרו לאתר שלכם להגיע למקומות הראשונים בגוגל, כמו הלקוחות שכבר הגיעו לשם.
בשיחה אישית אוכל להעריך עבורכם את הסיכויים, להבין מה חשוב לשפר כדי שהאתר יתחיל לייצר יותר תוצאות ולתכנן אסטרטגיית קידום מותאמת שתפתור בעיות, תשדרג את האתר ותעיף אותו למעלה.
אז שנתחיל לעבוד? חייגו אליי או השאירו פרטים, אני חוזר במהירות.
מוזמנים להכיר את השירות המלא בעמוד הראשי שלנו, חברת קידום אתרים עם רוני קוקליטסקי.
כמה זמן עד שרואים לידים?
בממוצע מתחילים לראות ניצני פניות אחרי 4 עד 8 שבועות באתר פעיל. בדומיין חדש או שוק תחרותי, צפו ל 4 עד 6 חודשים להבשלה. הקצב נקבע לפי מצב האתר, הענף ומהירות היישום.
מה קורה ב 120 הימים הראשונים?
בחודש הראשון אני מקים את מערכת המדידה, כדי שנדע בדיוק מאיפה מגיעות הפניות, ומחבר אותה למערכת שבה אתם מנהלים לקוחות. במקביל אני בודק את האתר מהצד הטכני ומתקן את מה שמפריע לגוגל לסרוק ולהבין אותו: עמודים שלא נכנסים לאינדקס, איטיות, קישורים שבורים והגדרות שגויות. אחר כך ממפים את הביטויים שהלקוחות שלכם מחפשים, משייכים כל ביטוי לעמוד ומתכננים את התוכן ואת הקישורים הפנימיים. באותו חודש כבר מתחילים לעבוד על התוכן, על פרופיל העסק בגוגל ועל כתבות יחסי ציבור.
בסוף החודש תקבלו דוח ברור עם תוכנית עבודה לחודשיים הבאים.
האם מחוייבים לחוזה ארוך?
לא. מתחילים בפיילוט של 120 יום כדי לבנות מומנטום ומדד הצלחה, ואז ממשיכים חודשי-לחודשי עם הודעה מוקדמת של 30 יום. קיימת גם אפשרות לדו"ח חד-פעמי.
איך נמדדת הצלחה (מעבר למיקומים)?
קודם כל מודדים את מה שחשוב לעסק: כמה פניות הגיעו מגוגל, בטלפון, בטופס ובוואטסאפ, מאילו עמודים, וכמה כל פנייה עולה לכם בערך. בחנות אונליין מודדים גם את ההכנסות. רק אחרי זה מסתכלים על התנועה, על המיקומים בביטויים שבחרנו, על איכות הקישורים ועל מהירות האתר.
מה לא נעשה (Black-hat/רכישה של קישורי ספאם)?
אני לא קונה קישורים מרשתות אתרים שנבנו רק בשביל קישורים, לא דוחס מילות מפתח, לא מציג לגוגל תוכן שונה ממה שהגולש רואה ולא מייצר תוכן מסובב. הסמכות נבנית בדרך נקייה: תוכן טוב, כתבות יחסי ציבור ואתרים רלוונטיים בלבד, שקיפות מלאה לגבי כל קישור, ומעקב אחרי קישורים בעייתיים, ואם צריך, גם דחיית קישורים.
כל המראה לפסגה מתחילה בקרקע יציבה
מחכה לקדם אותך.